看见自己，才能看见未来

手摘第 13 颗星，点一座灯塔

姓名： 丁海飞

学历： 硕士

专业： 机械与自动化

毕业院校： 南通大学

毕业时间： 2015 年

工作地点： 无锡

职业： 自主创业

文〡井言

编辑〡健歌

「会有它的解决办法，一切都会过去的，我相信以后一定会更好。」

问及创业路上的困难，丁海飞这样对我说到，他更像是在对自己说。

他属于那种特别有力量的人，即便我采访了不少优秀上进的年轻人，他给我的冲击力依旧巨大。

见自己

15 年 6 月他研究生毕业，7月，他在举目无亲、毫无人脉的无锡选择离开毕业后的第一份工作，选择自己创业。

两个月的实习和一个月的正式工作，他说他看见了自己，了解了自己是一个什么样的人，知道了自己要做什么样的事。

有的人适合给人打工、有的人天生就是适合创业。

「我觉得我有创业这样的天赋。」

丁海飞坚信这一点，如果你和他有过较深入的交流，你不会怀疑这一点。

装修刚创办的胜蓝教育

看见自己是一个过程，从考上研究生时开始。

四年的本科中规中矩，也可叫碌碌无为，让丁海飞很压抑，他对未来茫然失措。他甚至用喘不过气来形容在大学最后阶段的感受，他一度选择报考南京航空航天大学研究生，逃离南通这座城市，最终逃离未遂，他被调剂回南通大学读研。

城市没有变，大学也没有变，却因为遇到了一群不一样的人，让丁海飞蜕变成另外一个人。

「身边的人很关键，真的是会对你产生很大的改变和影响。」丁海飞如是说。

他的三位研究生室友敢想敢干的风格，彻底点燃了丁海飞骨子里沉寂的力量之火。

我相信每个人心中生来都是有一种向上的力量，室友给他的改变与影响，不如说是对他的感染，这种感染力会给人不曾有过的机会去认识世界、了解自己。

丁海飞甚至自己说，读研三年，相比学业上的积累，和室友们的高谈阔论、真枪实刀奋斗的经历才是最大的财富，丰富了内心世界，有了越来越清晰的自我认知，知道是什么是重要的，哪些应该去付出的。

他们并非夸夸其谈，青年时代，没有和一帮志同道合的朋友们大干一番来的更有趣了。

创业初期

趁着研二课业压力小，四个人便凑了一万元搞了一次创业，在 5 月和 6 月做起毕业季的生意：租赁各种毕业照特色服装、拍摄毕业照，冲洗照片等。

在此之前，这个市场早已被几家固定的服务商所垄断。他们当然知道这并不是蓝海，但在红海中杀出一片天地才更能突显人的价值。

四个人分工明确，负责采购的寻找成本最低的供应商，负责销售的联系各院辅导员、各班班长，负责宣传的网上发布着广告、墙上刷着传单，负责对接的及时跟踪、服务客户。

目标明确、团结统一、行动果断、高效执行，他们硬生生地在这个饱和的市场上撕开了一道口子，他们吃掉了大学城里毕业服务及用品 40% 的市场，每个人各自赚到了 2 万元。

与室友们从共同学习到共同创业，他看到了自己的力量，看到了人的力量。他相信自己的力量，他相信对的人放在一起是能够迸发出巨大的能量，让丁海飞有足够信心在毕业后辞职去创业正是基于此。

这样的认识对丁海飞的人生走向起到了决定性的作用，甚至改变了他的人生轨迹。

见别人

本科时候的丁海飞在培训机构做过兼职，而在研一时自己还开过一个培训班，对于这个行业的模式，运营还算熟悉。

这是选择教育培训作为创业的方向直接原因，而更根本的原因在于他对教育这份事业发自内心的热爱。

15 年，这个行业早已是红海一片，杀得难解难分，做一家自己的教育培训机构并非易事。

培训班一角

即便是两年半后的现在，丁海飞的胜蓝教育已经做到所在地附近最大的教育培训机构，丁海飞依然并不认为这个行业容易去做，在最初的时候就是凭着一股劲头干下去。

他在考察附近所有培训机构，拜访机构负责人之后，坚信自己一定会比别人做的更好，断定在这里绝不会有一家比得过自己。

这样的不可一世来自丁海飞对自己的了解，清楚自己的力量，明白自己就是可以做得更好，更投入。

这样的心态让他每一件事都要求做到完美，从团队到师资队伍，从推广到教学，丁海飞事必躬亲，「锱铢必较」。

而这一次他不仅仅需要去见自己，还要学会去见别人。

丁海飞并不是那种长袖善舞的人，一开始面对形形色色的家长，他看不惯的甚至都不愿意和他们在同一个房间呼吸。

「这是不对的。」丁海飞很快意识到了这一点，人和人是完全不同的，自己并非远离世俗的艺术家，开门做生意不能依着自己的性子来。

圣诞节活动

当你面对如此众多又不尽相同的人，你就会开始认识到人性的东西，你会更清楚和理解不同人的性格、想法、行为。当你可以大体了解一个人时，你就会根据他的性格去适应他，而不再是针锋相对。

与同事与合伙人亦需如此，不能用自己的理念、自己的条条框框去约束人。

创业两年，丁海飞早已经适应自己的角色，他明白没有人是完美的，重要的是发现他们身上的优缺点，扬长避短，把他们的优点发挥到极致。

见众生

两年前丁海飞说服一位研究生同学和他一起辞职冒险。

说成是冒险并没有夸张，两个刚毕业的穷学生毫无资源，一穷二白。

「轻易放弃学了七年的专业是对自己人生的不负责任。创业失败就是浪费青春。教育行业竞争激烈机会很少还是要三思。小孩子教育培训感觉很 low。」

扮成圣诞老人接送学生

从创业的那一天开始，这些质疑和不看好注定始终伴随。

「想做一件正经的事业应该是被鼓励才对啊！」丁海飞并不在意质疑，他明白自己想要什么样的生活，他要趁年轻去追求。

自己认为对的事情并不需要别人的认可，他需要的只是学生家长的认可。

甘于平庸的人只是随便想想，不甘平凡的人都是身体力行。

当然，创业远非字面上听的那样波澜壮阔，一开始是无尽的琐碎，选校址、找老师、买桌椅教辅、制定教学内容一样都不能少。

最重要的是招生，这是教学机构初创阶段的基础。

每天学校下午四点放学，家长都会早早地去等孩子，丁海飞绝不会错过这个宣传的黄金时间。晚上去小区发传单也是雷打不动的，没有电梯卡就一栋一栋地去爬，每一辆汽车门把手上也不能放过。时值夏季，经常雷雨，雨后所有工作全部白费，自己也会被淋湿。

和孩子们互动

这样的小挫折不胜枚举，在丁海飞眼里实属平常，在我试图让他讲述创业过程中众多的困难与压力时，他却缄口不言。

选择不多说并不是困难不多，也不是压力不大，一路走来多得是效益不好、同行恶性竞争、老师难招、物业矛盾等大大小小的难题，他早已记不得当时如何去解决。

创业更像是和未交过手的武林高手过招，时刻需要见招拆招。遇到再难的招数，他始终坚信有它的解决方法，一切都会过去的，而待一切过去，自己就会成长，变得越来越好。

他在本科时其实很悲观，现在的他变得聪明，经历让他足够乐观，也很擅长把压力变成动力。

很多事对于别人可能会觉得累、会不想去做、可能是困难，对他丁海飞来说是必须要去做的事，就像那些被雨水打湿掉的传单，他一定会等到雨停之后重新在每一辆车上插一遍传单再走。

见未来

焦虑是努力之人的标签，安于现状的人有的只是烦恼。

拥有着两个校区的培训机构，不菲的年净利润，这些远不能让即将迈入 30 岁的丁海飞停止焦虑。

人生有限，必须争分夺秒。

他用残忍来形容芳华的逝去，他不想在自己老去的时候回想过去是这个没有做，那个没有做，是碌碌无为，是无尽悔恨。

于是对于现在的丁海飞而言，24 小时除了睡觉之外，都在想着辅导班的事，想着如何让机构做的更好，更有生命力，如何改变它去更适应这个疯狂变化的时代。

「事业就是我的全部。」

给孩子们上课

只有变化会永远不变，应变的办法就是不断的让自己改变。

为了追求改变，这个三十年来老实憨厚的人，去染了头发。定期去各地考察，不间断更新教学工具、设备、汲取各地名校教学内容与资料、不断革新自身教学内容和方式、积极求变的宣传模式都在践行这个理念。

在丁海飞自我求变的改变里，创业动力的改变让他收益匪浅。

除了梦想，他现在还拥有着对金钱的极度渴望，极度！

赚钱是创业一开始最重要的事情，你只有足够对钱渴望才能真正的投入！

理想化的人创业必须要学会如何把创业先变成生意。

曾经有朋友嘲笑孩子教育培训太 low，丁海飞的回答是赚不到钱、实现不了财务自由的人，即便穿着华丽、手捧星巴克、坐在城市 CBD 高楼里办公又如何高大上？

而拥有了更多的金钱之后，才会积累到更多的的人力、财力、物力去实现更大的梦想，比如他要把胜蓝教育做的更大，他还有更多有兴趣想要涉及的行业。

回到研究生期间那次改变他人生轨迹的毕业用品市场的创业，他当时明白的道理依旧是他当下最执着的信念——做事业最重要的是人。

想要大干一番的丁海飞需要更多志同道合的人地加入，我相信他有足够的能量和磁场，祝他好运。

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